一場產品現場宣介給我們的啟迪

1030日秋高氣爽的下午,在公司大門口等候多時的陳俊德董事長,與一輛大巴中魚貫而下的每一位賓客熱情握手,歡迎他們的到來。這批客人不僅有來自住建部標準定額司、中國有色金屬協會、中國金屬工業工程建設標準規范管理處的領導,還有高等院校、中鋁等企業、設計院所的專家,擁有教高級職稱的便有十多位,多是國內氧化鋁行業的頂級技術大咖。

這兩天,他們剛剛完成了《氧化鋁廠工藝設計規范GB50530-2010》國家標準送審稿的審核,德新鋼管作為會議的協辦單位,以熱情周到的會務接待,給專家們留下了良好的印象。他們乘著會議之余,蒞臨我司了解熱擴技術和產品。

現場講解的光榮任務,自然落在主管生產的陳冬副總身上,雖然他正染嚴重感冒、嗓音嘶啞。剛走進秩序井然、熱火朝天的車間,客人們的目光便被整齊堆放的大口徑熱擴半成品吸引,可以察覺他們的興趣比普通客人更加濃厚。

在嘈雜的作業環境,桑偉廠長全程拎起了擴音設備,盡量“保護”著冬總的嗓子,冬總帶著客人來到擴管、熱處理、精整每一道關鍵工區,詳細介紹起來,熱擴工藝的特點、熱擴產品的優勢、在氧化鋁行業的應用以及公司管材配供的能力,他專業而全面的介紹打開了客人的話匣,“熱擴鋼管最大口徑能做多大?”、“最長能做多少米?”還有很多小編不懂的技術問題……一個個機關槍似地拋來,冬總不假思索從容應答,數據和術語脫口而出,讓客人頻頻點頭,面露笑意。

近年來,我司溶出套管產品廣泛應用于氧化鋁行業,獲得了不俗的市場業績和產品效益,對雙方來說,這是一次難得的交流機會。專家們的“執拗”勁,昨天就讓負責會議拍攝的小編吃了一驚,對標準送審稿的每一個條款,甚至每一個字,如用“應”還是“宜”,專家都是一絲不茍、逐字逐句地較真。

細品專家們的那份認真和鉆研,正是技術人員具備的特殊氣質,比如“鋼管能做多長”,對一般人來說,無非是多個一兩米,而對設計來說,這多出的長度,意味著管網焊口的大量減少,工程成本的節省,建設工期的縮短,更意味著項目安全的提高,確實是一個需要重點關注的信息。

現場的互動頻繁和深入,一個多小時很快過去,專家們仍然意猶未盡。為了不耽擱行程,只得省去原本安排的會議室觀看宣傳片,讓專家們趕緊奔赴下一站。據冬總描述,他的喉嚨疼得快要“冒煙”了,正是冬總用“冒煙”的喉嚨,讓雙方的交流擦出了火花,這是近年來少有的的一次產品現場宣介,加深了了解,增進了友誼,效果非常好!

在本次現場宣介中,給我們一個啟迪:公司和設計院所之間有著對優質管材產品的共同追求,只要搭起溝通了解的橋梁,具有很多優勢的熱擴產品會被更多的客戶認可。今后熱擴產品的進一步推廣,除了推動相關國標的修訂,更離不開應用鏈各類企業的宣介,其中作為源頭的設計院所起著關鍵的導向作用,這點陳董曾經多次強調過,熱力管網產品近年突出的業績,也客觀印證了和設計方良好合作的重要性。

近年來,公司非常重視與設計院所的對接和交流,從公司層面通過各種途徑來創造合作的機會,而對于銷售員個體來說,從原先直接客戶的傳統中拓展開來,關注和著力設計院所的有效推介,不僅是一個新課題,或許也是一個新機遇!

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